Искусство убеждения и переговоров

Честно говоря я часто сталкиваюсь с тем что люди меня не понимают. Не то что-бы мне надо было в детстве к логопеду ходить, нет, просто мыслю я не столь выразительно что-бы в полной мере использовать свой лексикон. Но в последнее время пришлось делать презентации, а потом я прочёл пару статей..

Риторика в Древней Греции преподавалась на таком же уровне как и физкультура, то есть очень основательно, в отличие от современных школ. Конечно в то время никому презентации не давались, но уметь убедить человека всегда было важно. Умение дома и на работе, в политике и на базаре, объяснить свою точку зрения и поставить собеседника на своё место призывает даже разработчиков компьютерных игр влючать в геймплей такие свойства героя как mercantilism.

Что отличает убедительных людей?

  1. Авторитет. Даже если у вас нет образования, но вы умело оперируете фактами, ссылаетесь на экспертов в этой сфере и возможно работали с ними, на ходу можете привести пример, вы таким образом показываете свой авторитет. Я в восхищении был от Гарика Мартиросяна когда он экспромптом шутил, что наверно свойственно всем кто играл в КВН.. Женя aka lafy например.
  2. Эмоциональность. Нет, вы не должны прыгать как Steve Ballmer, но аппелировать к сердцу зачастую важней чем к разуму. Этим отличались Гитлер играя на обиде первой мировой, Тимошенко на усталости от двух концов политической палки и Ансип на отвращении к символу СССР. Разумеется вы не обязаны становиться воплощением зла, порой достаточно просто проявлять заботу и понимание.
  3. Факты. Интересно что факты в Риторике не становятся инструментом к поиску истины. Порой некоторые факты наоборот умалчиваются, или высказываются мало важные из-за авторитета источника.

Примеры убеждения можно увидеть при приёмах на работу, при гонке за президентское место (что по сути тоже приём на работу), на рынке в Каире.. Да где угодно. Но кроме риторики есть искусство ведения переговоров - диалектика. Убеждать собеседника, который во целом может быть умнее вас - задача не из лёгких, но может научить многому обе стороны.

Посетите также:

Круглый стол Переговоры
  1. , ,